СВЯЗАТЬСЯ
Мы используем файлы cookie и данные сервисов веб-аналитики, собираемые посредством «Яндекс Метрика». Нажимая на кнопку «согласен», или продолжая использовать сайт, Вы соглашаетесь с обработкой таких данных на условиях Политики cookie.
согласен
БУТИК СТУДИЯ СПОРТИВНОГО МАРКЕТИНГА
ЧУГРЕЙ | МАЛЮТИНА

СПОНСОРСКАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ: ПОЧЕМУ 5 СЛАЙДОВ ЛУЧШЕ, ЧЕМ 30

или «почему ваш красивый файл на 30 слайдов никто не дочитывает»
Спортивные проекты обожают рассказывать о себе. История турнира с первого сезона. Регламент. Фото всех призёров. Схема трассы. Логотипы всех, кто когда-либо приезжал. И почему-то так получается, что всю их историю они считают своим долгов "вывалить" спонсору. Тридцать слайдов, гордо заканчивающиеся "уникальным предложением" – мы разместим ваш логотип на форме/машине.
Ура
Простите, но я скажу честно, менеджерам/брендам/агентствам приходит по 10/20 презентаций в день – у нас нет времени читать все эти презентации и полотна.
Все спортивные проекты хорошие (правда, без сарказма, у каждого своя идея, цель, каждый делает всё что возможно в рамках тех ресурсов, что у него есть. Это объединят нас всех, кто "в спорте". Но это не означает, что нужно месяцами создавать длиннющую презентацию о том, как ваш проект уникален.
Если суммарно, то с порога есть 2 совета:
  1. краткость – сестра таланта
  2. точность важнее мощности

Если перевести на нашу сегодняшнюю тему, то:
  1. делайте короткие презентации
  2. и не ходите ко всем подряд, а только к тем, кому вы правда можете быть потенциально интересны

Именно на первом пункте мы сегодня и сфокусируемся.
Выделиться, когда все классные вам поможет не более красочный рассказ о том, какой у вас классный проект, а бизнесов подход.
Как это сделать? Сейчас разберемся.

С чего всё начинается (честно)

Сначала примите одну простую и, возможно, обидную мысль. Если вы занимаетесь первичным поиском партнеров — идёте на форум, делаете обзвон, запускаете рассылку — на вашу презентацию потратят не больше 30 секунд. Не потому, что менеджер ленивый или бренду всё равно. Потому что вы сейчас на этапе незнакомцев. Он вас не знает, вы его не знаете, и единственная задача вашего файла — заинтересовать.
Вторая, не такая жестокая, но реалистичная мысль. У каждого бренда уже есть направление, куда он движется. И вы просто можете не проходить по его параметрам:
  • регион
  • сезон
  • целевая аудитория
  • охват
  • эмоция
И будет практически бесполезно уговаривать дальневосточный бренд спонсировать Краснодарский турнир (вы бы тоже не стали) и это нормально.
Но тут есть и хорошая новость.
Если сложить эти 2 факта, то всё что вам требуется на первом этапе:
  1. сверить "радар" – подходите ли вы как проект спонсору и он вам
  2. и это нужно сделать за 30-60 секунд
Для вас конкретно это значит, что на первый шаг (читай "первую презентацию") можно не тратить долгие месяцы, её можно сделать за неделю.

Первая встреча — это просто свидание

Точно так же, как на обычном свидании, на первом касании вам обоим нужно понять только одно: готовы ли вы идти дальше. Ни больше, ни меньше.

Один бренд хочет ассоциироваться с детским спортом, а у вас соревнования для взрослых. Другой строит стабильный, спокойный, семейный образ, а у вас экстремальные дисциплины. Никакая красота слайдов этого не исправит — и не должна. Задача короткой презентации в том, чтобы бренд за полминуты оценил: подходите вы ему или нет. Если нет — вы оба сэкономили время. Если да — вас попросят подробности, и вот тогда начнётся настоящий разговор.

Поэтому на первом этапе партнеру нужно донести три ключевых параметра:
  • вид спорта,
  • критерии (сезон, регион)
  • аудитория (спортсмены, зрители оффлайн и онлайн)
  • эмоция/идея кратко
Всё. Остальное — потом.

Бренду не нужен спорт – ему нужна аудитория

Крайне редко бренды спонсируют спорт ради идеи. Особенно, сейчас в России. Ну не повезло нам, не те времена (особенно в России в 26/27 годах), когда коммерческий сектор закрывает социальные или идейные задачи. Вектор рынка простой: бизнесу нужны деньги. Вам же нужны? И ему нужны. Поэтому примите и с пониманием отнеситесь к мысли о том, что бренду нужна ваша аудитория. Бренду нужны продажи, узнаваемость, контакт с людьми. А вам нужны деньги на спорт. Именно на этой почве вы и встретились, и именно поэтому вы разговариваете.

От меня сейчас что требуется?

Поверьте, большинство презентаций оставляют читателя именно с этой мыслью. Я вам больше скажу, мыслей на самом деле несколько
  • вы кто и чем занимаетесь
  • ну молодцы, а мне что с этого
  • ладно понятно, а от меня сейчас что требуется

Вам же не хотелось бы, чтобы потенциальные партнеры читали с такими мыслями о вашем проекте?

А я всё еще очень много такого встречаю:
  • 9 из 10 презентаций предлагают партнеру... прилепить логотип
  • у 5 из 10 нет соц.сетей, а из оставшихся 5 – у 4 они слабые и не развитые
  • больше половины не могут нормально объяснить на что им деньги
Не так... не надо так.
ПРЕЗАНТАЦИИ ПРИДУМАЛИ, чтобы легче и быстрее доносить мысль.
Но прежде, чем мысль доходчиво объяснить – ее нужно сформировать.

Вот что поможет "доносить" до потенциальных партнеров почему они должны вложиться в вас.
Сейчас попробую вам помочь сформировать ключевую идею презентации ТАК, чтобы у ваших будущих партнеров не возникало всех этих мерзких мыслей.

Достаем блокнотики и записываем:

  1. Кто вы. Вид спорта, дисциплина, город/регион (домашний и где бываете), сезон.
  2. Ваша аудитория в цифрах. Сколько участников, сколько зрителей офлайн, сколько просмотров трансляций если она есть, сколько подписчиков в соц.сетях. За один понятный период.
  3. Ваша аудитория в эмоциях. Фотографии с реальных событий: лица, трибуны, награждения. Живые эмоции продают лучше любой графики. Если вы отдельно взятый спортсмен – вас тоже касается. Нужны фото со зрителями/болельщиками.
  4. Что от партнера требуется и что он получит. Не «реклама на бортах + посты», а конкретные форматы по схеме «даете — получаете». (о ней чуть ниже)
  5. Что делать дальше. Контакт и один простой призыв: написать/позвонить/приехать на встречу. Лучше всего – позовите на ближайшее соревнование, так будет намного эффективнее

Вуаля! 5! же говорила) 5 слайдов будет вполне достаточно.
ДА, 1 пункт = 1 слайд
Если ваш потенциал привлекаемых инвестиций – в пределах 1 млн.руб. – всё, закончили. Если больше – ну тут, пожалуй парочку слайдов нужно будет добавить, но о них в следующий раз.
Пс* и да, не пытайтесь на четвёртом слайде впихнуть все «пакеты» с ценами. На этапе незнакомцев цена пугает больше, чем привлекает. Покажите форматы входа, а цифры обсудите, когда вас уже захотят.

Формула «даете — получаете» на примере

Обожаю эту формулу для маленьких проектов (и для больших тоже, но там чуть-чуть посложней, но суть та же). Она раскрывает обалденные возможности для партнеров, с которыми вы планируете работать впервые.
Не тратьте время и силы на разработку каких-то витиеватых "спонсорских пакетов". Ох уж эти "Silver/Gold/Platinum" и многочасовые обсуждения чем Генеральный партнер отличается от Титульного и что включить в какой пакет. (поверьте, краше они от "набора опций от отчаяния" не становятся). Избавьте себя от этих мучений. Говорите просто, как есть.
  • Нам нужна форма или экипировка — вы нам отшиваете/покрываете расходы на форму, а мы вам отзыв каждого спортсмена и два лидера в качестве фото-амбассадоров для вашей рекламной кампании .

  • Вы нам воду, перекусы, питание для зрителей — мы вам точку подключения, воду и возможность продавать продукцию на аудиторию Х гостей.

  • Вы дарите/перекрываете расходы на призы и подарки участникам — получаете присутствие бренда в награждении (увидят все) и прямой доступ к телу наших ХХ участников.


И ТАК ДАЛЕЕ


Перекрытие расходов зачастую компаниям и брендам даются легче, чем прямое перечисление "кэша" на счет спортивного бренда. У них есть свои ресурсы, своя продукция, которая может СНИЗИТЬ ваши расходы. Поверьте, если какая-то турфирма перекроет всю вашу логистику – вы вздохнете с облегчением.

Такой метод "знакомства" (отработки первого контракта) в том числе обезопасит и вас от нереализованных ожиданий. Эфимерный "рекламный контракт" куда проще разбить об суровую реальность, чем договор в основе которого лежит что-то вещественное.

Но это все "плюшки" по сравнению с самым первым и важным плюсом такой методики – ВАС ПОЙМУТ и с большей вероятностью ОДОБРЯТ.
Собрали возможности и всю информацию с чек-листа п.1-5? поехали оформлять

Спонсорской презентации не нужен дорогой дизайн

Ей нужна читаемость.
Почему так? Потому что партнёр оценивает не дизайн. Он оценивает, понял ли он предложение. Если понял за минуту — дизайн сработал. Если полминуты искал цену на слайде с коллажем из двенадцати фотографий — не сработал, сколько бы он ни стоил.
Дорогой дизайн уместен, когда вы продаёте дизайн. А вы продаете спорт.
  • заголовки – посмотрите внимательно, а точно ли он вообще везде нужен? а может слайд вовсе не теряет смысл если его убрать,
  • навигация на каждом слайде: кто, какой турнир, какой раздел,
  • текст должен читаться с первого взгляда, на любом экране, в том числе с телефона в лифте (реально проверьте, хотябы просто с телефона проверьте),
  • цифры, которые видно,
  • честные фотографии,
  • минимум декора,
  • никаких фонов-фотографий, на которых не читается белый текст,
  • никаких восьми шрифтов,
  • никаких «а давайте добавим анимацию».
.