Мы используем файлы cookie и данные сервисов веб-аналитики, собираемые посредством «Яндекс Метрика». Нажимая на кнопку «согласен», или продолжая использовать сайт, Вы соглашаетесь с обработкой таких данных на условиях Политики cookie.
КАК СОВМЕСТИТЬ ГРЯЗЬ И ЛЮКС
АМА АРЕНА – гоночный комплекс трасс / ралли / кросс-кантри / эндуро / мото
АЛИСКИНО – элитный загородный клуб
С нуля и без бюджета запустить соцсети гоночной трассы, которая одновременно является частью люксового загородного курорта
Соцсети формально заведены, но ведутся «левой лапой»:
- в сентябре 3 публикации, в октябре 3, в ноябре 1, в декабре ни одной, в январе 2
- Нет единой системы, рубрик и регулярности
- Telegram ведётся, но растёт число жалоб. Тексты написаны не спортивным и не журналистским языком, в фактах ошибки, участников называют неправильно, результаты объявляют неверно
- Нет понимания, для кого вообще этот контент: для гонщиков или для гостей загородного отдыха (да и целом не понятно что это вообще за объект)
ДО
Однозначно перед нами серьезный конфликт аудиторий:
- Искатели приключений, спортсмены, жаждущие экстрима
- И любители тихого размеренного отдыха с семьей, с доходом выше среднего
Сначала разбираемся
ЧТО ВООБЩЕ ПЕРЕД НАМИ:
ЧТО ВООБЩЕ ПЕРЕД НАМИ:
- АМА Арена — комплекс из 5 профессиональных трасс. Здесь можно проводить соревнования, тренироваться и кататься на спортивных багги. При этом это не лагерь с палатками и полевой кухней, как обычно представляют «покатушки за городом». Если мы говорим про комплекс АМА – то это 5 трасс протяженностью более 200 км., профессиональная спортивная техника, первая лицензированная в Европе трасса для спортивных багги. То есть все очень по-спортивному.
- При этом АМА Арена – это часть большого курортного комплекса Алискино. Кроме трассы в него входит конный клуб, футбольное поле, вертолётная площадка, веломаршруты, ферма, САП-прогулки, рыбалка, банный комплекс, барбекю-зоны и пляж. И все вместе – это уже объект люксового уровня: качественные здания и номера, ухоженная охраняемая территория, чистые раздевалки, современное оборудование и авторская домашняя кухня на продуктах с собственной фермы.
ПЕРВАЯ МЫСЛЬ – РАЗДЕЛИТЬ и сразу строить 2 платформы под 2 разных ЦА и 2 бренда
но не так все однозначно
но не так все однозначно
Начали с самого важного — с решения, которое сэкономило клиенту кучу денег
Растить с нуля две страницы одновременно — значит тратить двойной ресурс, пока у обеих ноль подписчиков.
Сначала аудитория, потом разделение.
Вместо того чтобы запускать с нуля две страницы, мы сфокусировались на совместном бренде. В каждой соцсети одна страница: ВКонтакте, Telegram, Instagram*. Формат промежуточный: наполовину спортивный, наполовину люксовый. С клиентом сразу договорились: если первый сезон пройдёт успешно, площадки разведём.
Сначала аудитория, потом разделение.
Вместо того чтобы запускать с нуля две страницы, мы сфокусировались на совместном бренде. В каждой соцсети одна страница: ВКонтакте, Telegram, Instagram*. Формат промежуточный: наполовину спортивный, наполовину люксовый. С клиентом сразу договорились: если первый сезон пройдёт успешно, площадки разведём.
С первого ролика попали в цель. Первый Reels собрал 12 000 просмотров и привёл 15 подписчиков. Немного, но динамика сразу положительная. Дальше ни одна публикация не опускалась ниже 500 просмотров, в среднем — около 1 000.
Появляться надо красиво
Главная площадка роста — Instagram*
Бюджета на продвижение нет, поэтому ставку сделали на органические охваты через Reels, т.к. это платформа, которая дает бесплатный трафик. Остальные площадки работают на удержание и информирование.
*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.
*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.
Рубрикатор на весь сезон
Первый месяц целиком ушёл на рубрикатор. Разработали ключевые рубрики и подобрали темы публикаций под конкретные цели до конца сезона: около 100 появлений на полгода вперёд. Этот этап закрывает сразу несколько задач:
- появляется система
- появляется возможность сэкономить на реализации
- появляется возможность "подготовить все службы" комплекса к изменениям (да, съемка видео для объекта – это всегда нагрузка для всех служб, и только наличие плана может помочь реализовать что задумано)
Сначала объясняем кто мы такие и как купить, а потом уже занимаемся ростом охватов
Объект необычный, одной продающей публикацией его не объяснить. Поэтому мы подготовили 9 ключевых продающих постов для основной ленты и Reels туда не выкладывали.
Каждый новый человек на странице сначала видит ленту Reels: атмосферу, движ, покатушки, шутки, грязь, драйв, эмоции. Переходит в основную ленту и попадает в информационный блок. Там уже в спокойном читательском формате: что это за объект, что здесь можно получить кроме покатушек, какие условия и как добраться.
Сначала готовим фундамент, который продаёт. Потом фокусируемся на виральности и охватах.
Каждый новый человек на странице сначала видит ленту Reels: атмосферу, движ, покатушки, шутки, грязь, драйв, эмоции. Переходит в основную ленту и попадает в информационный блок. Там уже в спокойном читательском формате: что это за объект, что здесь можно получить кроме покатушек, какие условия и как добраться.
Сначала готовим фундамент, который продаёт. Потом фокусируемся на виральности и охватах.
Самый сложный период любого запуска с нуля. За два месяца органического постинга собрали первых 200 подписчиков, и платформа открыла нам пробный режим Reels. Дальше полетели в космос:
- первый пробный ролик — 126 000 просмотров и 207 подписок
- продолжили работать с форматами, которые «залетели», самый успешный ролик принёс 561 подписку
- через 4 месяца постинга, на момент написания кейса (29.09.2026), — 1 197 подписчиков при нуле вложенного бюджета
Два месяца, которые нужно просто перетерпеть
1
2
3
4
5
Это спорт, а не «покатушки на даче»
Чтобы снимать автоспорт, нужно понимать механику движения машины, конфигурацию трассы, ракурсы в статике и в движении. А здесь ещё и своеобразная дисциплина. Кросс-кантри и раллийные заезды — это не грязевые покатушки, где все забурились, а потом их вытаскивают лебёдкой. Спорт — это скорость и техничность прохождения элементов: поворотов, бродов, трамплинов. Это правильная работа с подготовленной техникой и покрытием трассы в любую погоду.
Мы искали баланс. С одной стороны, это доступный экспириенс: любой человек старше 18 лет с правами может приехать, сесть за руль и получить незабываемые эмоции. С другой — это всё ещё спорт. Хочется, чтобы гость увозил не только эмоции, но и понимание техники и управления машиной. Задача была передать эту техничность и некоторую «дотошность» так, чтобы контент оставался интересным и не превращался в поучительную лекцию.
Мы искали баланс. С одной стороны, это доступный экспириенс: любой человек старше 18 лет с правами может приехать, сесть за руль и получить незабываемые эмоции. С другой — это всё ещё спорт. Хочется, чтобы гость увозил не только эмоции, но и понимание техники и управления машиной. Задача была передать эту техничность и некоторую «дотошность» так, чтобы контент оставался интересным и не превращался в поучительную лекцию.
Мягкая интеграция в жизнь объекта
Каждый, кто управляет спортивной ареной, командой, детейлингом или автосалоном, знает этот классический конфликт. На площадке появляется SMM-щик и зовёт всех сниматься в «каких-то непонятных роликах». Тренеры, механики и операционный персонал встают на дыбы.
Мы встроились в рабочий график команды так, чтобы съёмки не стали дополнительной нагрузкой: коротко, по делу и тогда, когда людям самим интересно показать свою работу. Со временем команда стала открыто идти на контакт и сама предлагать сюжеты.
Мы встроились в рабочий график команды так, чтобы съёмки не стали дополнительной нагрузкой: коротко, по делу и тогда, когда людям самим интересно показать свою работу. Со временем команда стала открыто идти на контакт и сама предлагать сюжеты.
Гибридный формат – не значит "Халява"
Полноценно запустили всю продающую и охватную работу – написали ВСЕ продающие посты, перебрали все услуги, перевели все на язык клиента
Профиль УЖЕ должен быть понятен для обеих ЦА чтобы они оставались в профиле и подписывались
Профиль УЖЕ должен быть понятен для обеих ЦА чтобы они оставались в профиле и подписывались
Приняли решение разводить направления на разные площадки: по позиционированию в целом и, как следствие, по брендингу. С конца августа запустили разделение на драйвовую спортивную историю Ама-арены и люксовый загородный отдых Алискино
ТОЧКА РАЗВЕТВЛЕНИЯ
Разделение идёт меньше месяца. Результаты второго этапа покажем отдельно, следите за новостями)
Quality
We are a leading firm in providing quality and value to our customers. We like what we do.
Experience
Each member of our team has at least 5 years of legal experience. They use their knowledge at work.
Presents
We like to make people happy. We ask our clients about their birthday and prepare cool presents.
Support
Our managers are always ready to answer your questions. You can call us during the weekends and at night.
Flexibility
This method allows us to achieve success in problems of all levels.
Efficiency
We care about our clients' time. Give us a call, and we will help you with all the questions.
Двигаться поступательно — не значит медленно.
Сначала общий фундамент, а потом уже разделение аудиторий.
Мы знаем как хочется "сразу увидеть 2 бренда", но каждому владельцу важно помнить, что аудитория и ресурсы (в том числе финансовые) – первичны, а потом уже идеализм владельца.
Цифры нам дают знать – выбор был сделан правильный. И теперь наша задача не останавливаться на достигнутом, а продолжать развивать выбранное направление.
Сначала общий фундамент, а потом уже разделение аудиторий.
Мы знаем как хочется "сразу увидеть 2 бренда", но каждому владельцу важно помнить, что аудитория и ресурсы (в том числе финансовые) – первичны, а потом уже идеализм владельца.
Цифры нам дают знать – выбор был сделан правильный. И теперь наша задача не останавливаться на достигнутом, а продолжать развивать выбранное направление.
ИТОГИ
НЕ ПРИДУМАЛА ПОКА
НЕ ПРИДУМАЛА ПОКА
НЕ ПРИДУМАЛА ПОКА